| 渠道 | 计费/成本 | 核心优势 | 明显短板 | 适合机构 |
|---|---|---|---|---|
| 三方 CPA | 约 70 元/表单 | 按效果付费零浪费、成本最低 | 量级受渠道供应影响 | 预算敏感、连锁补量 |
| 快手信息流 | 约 128 元/表单 | 表单稳定、下沉人群覆盖广 | 需优化落地页与话术 | 区域品牌、高客单项目 |
| 抖音本地推 | 约 1200 元/到院 | 同城精准、品牌曝光强 | 成本高、需医广证 | 门店型/连锁型、品牌优先 |
| 美团/大众点评 | 平台佣金 | 主动搜索、意向强、口碑沉淀 | 依赖评分积累、起量慢 | 有门店地址的所有机构 |
| 百度竞价 | 80–150 元/点击 | 意图精准、见效快 | 成本高、需持续维护 | 预算充足的机构 |
| 私域复购 | 边际成本趋近零 | 复购转介绍、长期降本 | 见效慢、需长期运营 | 所有机构，越早越好 |
选三方 CPA。按有效表单付费，单表单约 70 元，风险由渠道和服务商共担，适合先用最低成本验证"留资→到院→成交"模型，跑通后再逐步放量。
选组合打法：三方 CPA 打底保证线索量，抖音本地推做区域品牌与到院，美团/点评承接主动搜索并沉淀评分，私域锁定复购。
选抖音本地推 + 美团团单。本地推覆盖周边 3–5 公里快速曝光，美团低价引流团单把意向转为到店，开业期效果明显。
选信息流 + 私域。信息流收集表单建立意向池，私域逐步培育信任，配合线下咨询完成高客单转化。
Q：口腔门诊只做抖音行不行？
A：可以起步，但不建议只押抖音。到院成本约 1200 元较高，且平台规则变化快，单一渠道抗风险弱，建议搭配 CPA 和美团。
Q：预算 5000 元/月怎么分配？
A：建议 60% 给三方 CPA（约 70 元/表单，稳线索）、20% 维护美团/点评、20% 试投信息流，先把数据跑起来再调结构。
Q：新门诊没有评价，美团没人搜怎么办？
A：先用 CPA 和本地推引流到店，到店客户引导留评，同时配合低价引流团单积累首批评价，评分起来后美团流量会逐步放大。